PESTAL PROJEKT

Czym jest Pestal Projekt?

Pestal Projekt to działający od ponad trzech dekad partner kontraktowy dla globalnych dostawców technologii procesowych. Firma specjalizuje się w wielkoskalowej oraz precyzyjnej prefabrykacji konstrukcji stalowych dla sektorów o krytycznym znaczeniu, takich jak górnictwo, energetyka, przemysł procesowy oraz branża offshore.

Zakład produkcyjny łączy zaawansowany park maszynowy CNC z certyfikowanym spawalnictwem pod najwyższym nadzorem inżynierskim oraz specjalistycznym nakładaniem zaawansowanych powłok antykorozyjnych i antyerozyjnych. Stanowi kompletne zaplecze wykonawcze zdolne do materializacji najbardziej złożonych projektów inżynieryjnych na rynku europejskim.

Wyzwania i bariery biznesowe: case study

Mimo potężnego zaplecza wykonawczego i tysięcy udanych realizacji, przedsiębiorstwo mierzyło się z barierą wizerunkową w obszarze działań międzynarodowych. Kluczowym problemem był brak nowoczesnych narzędzi sprzedażowych dopasowanych do standardów i wymagań rynków zachodnich. Przestarzała struktura komunikacji online, brak podstawowych zabezpieczeń cyfrowych witryny oraz suchy, czysto techniczny opis
oferty uniemożliwiały skuteczne budowanie zaufania u wymagających kontrahentów z regionu DACH i Skandynawii.

Firma była postrzegana przez pryzmat surowego wykonawstwa, zamiast jako dojrzały, strategiczny lider technologii.

Jak Solce pomogło w transformacji?

  • Usunęliśmy bariery technologiczne poprzez wdrożenie bezpieczeństwa witryny i pełną przebudowę prezentacji oferty
  • Stworzyliśmy profesjonalne, inżynieryjne wersje językowe (angielską i niemiecką), otwierając firmę na rynki zagraniczne
  • Zaprojektowaliśmy nowoczesne narzędzie sprzedażowe w formatach cyfrowym i drukowanym. Zamiast spisu maszyn, wdrożyliśmy strukturę korzyści, uwypuklając procedury bezpieczeństwa własności intelektualnej (IP) oraz długoterminowe gwarancje serwisowe
  • Przeprowadziliśmy audyt wewnętrzny, wydobywając i strukturyzując kluczowe osiągnięcia z ponad trzech dekad działalności firmy. Przekształciliśmy rozproszone dane o projektach i statystyki w twarde, czytelne dowody uznania i przewagi rynkowej
  • Zaplanowaliśmy i wdrożyliśmy strukturę nowych sekcji merytorycznych na stronie internetowej, precyzyjnie dopasowaną do ścieżki decyzyjnej klientów przemysłowych. Równolegle zintegrowaliśmy zaawansowane narzędzia analityczne do monitorowania ruchu i konwersji leadów
  • Przygotowaliśmy autorskie treści techniczne zoptymalizowane nie tylko pod kątem tradycyjnych wyszukiwarek, ale przede wszystkim pod kątem modeli językowych AI i silników odpowiedzi (Generative Engine Optimization), zabezpieczając widoczność marki w nowoczesnych systemach wyszukiwania dostawców
  • Przejęliśmy operacyjne zarządzanie profilem korporacyjnym firmy, wdrażając strategię pozycjonowania marki jako eksperta pierwszego wyboru. Poprzez systematyczną publikację merytorycznych treści budujemy bezpośredni zasięg wśród inżynierów, dyrektorów operacyjnych i kluczowych decydentów w sektorze B2B

W ramach 90-dniowego programu pilotażowego opartego na modelu „Przywództwa przez wyniki”, Solce przeprowadziło kompleksową transformację cyfrową i narzędziową Pestal Projekt.

Wszystkie materiały i komunikaty sprzedażowe zostały oparte na osobistym, głębokim audycie technicznym przeprowadzonym przez
Solce bezpośrednio na halach produkcyjnych. Dzięki tym działaniom Pestal Projekt zyskał pełną gotowość do precyzyjnego pozyskiwania wielomilionowych kontraktów w modelu Account-Based Marketing (ABM).

Biznesowo Technicznie