PESTAL PROJEKT

KOGO OBSŁUGUJEMY

PESTAL Projekt z Radzionkowa wytwarza konstrukcje stalowe dla górnictwa, energetyki, przemysłu procesowego i sektora offshore. Firma pracuje od ponad trzydziestu lat jako wykonawca kontraktowy dla dostawców technologii procesowych, w klasach wykonania EXC2 i EXC3, z certyfikacją EN 1090, ISO 3834-2 oraz PN-EN 15085-2.

Zaplecze było gotowe na rynki zachodnie na długo przedtem, zanim cokolwiek o tym mówiło poza halą produkcyjną. Nasze wsparcie eksportu zaczęło się więc nie od sprzedaży, tylko od sprawdzenia, co o tej firmie mówi internet.

CO BYŁO NIE TAK

Serwis opisywał firmę tak, jak opisuje się ją koledze z branży, który i tak wie, o co chodzi. Spis maszyn zamiast odpowiedzi na pytanie, co ta firma potrafi wykonać. Trzy dekady realizacji rozproszone po dokumentach, których nikt nie zebrał w jedno miejsce. Do tego wersje językowe poniżej progu, na którym niemiecki kupiec traktuje dostawcę poważnie, i witryna bez podstawowych zabezpieczeń.

Skutek: firma z pełnym zapleczem wykonawczym czytała się jak wykonawca, którego ocenia się wyłącznie ceną. To nie jest wyjątek, to jest reguła. Katalog barier, które znajdujemy niemal zawsze, opisaliśmy osobno.

CO ZROBILIŚMY

Zakres prac, w kolejności, w jakiej je wykonaliśmy.

Audyt na halach, nie zza biurka. Zaczęliśmy od wizyty w zakładzie: park maszynowy, spawalnia, powłoki, rozmowy z ludźmi, którzy to robią. Bez tego nie da się napisać zdania, które inżynier po drugiej stronie uzna za wiarygodne.
Zebranie trzech dekad realizacji w jedno miejsce. Rozproszone dane o projektach uporządkowaliśmy w zestaw sprawdzalnych dowodów. Kupiec przestał musieć wierzyć na słowo.
Przepisanie oferty ze spisu maszyn na odpowiedzi. Zamiast listy urządzeń, informacja o zdolnościach: gabaryty, tolerancje, uprawnienia, moce przerobowe. Do tego zasady ochrony dokumentacji powierzonej przez klienta i warunki gwarancji. To są trzy pierwsze pytania, jakie zadaje sobie firma rozważająca wysłanie rysunków do Polski.
Wersje angielska i niemiecka pisane terminologią branży. Nie tłumaczenie słownikowe, tylko tekst, po którym inżynier nie rozpoznaje, że pisał go ktoś spoza branży. Rynki niemiecki, austriacki i holenderski przestały wymagać tłumacza po stronie odbiorcy.
Przejęcie prowadzenia całej komunikacji. Koordynacja zewnętrznych wykonawców od reklamy i pozycjonowania, treść, grafika, analityka, profil firmowy. Zespół handlowy Pestala nie musiał się tym zajmować.

CO Z TEGO WYSZŁO

Dwa rodzaje wyników: zapytania ofertowe z bezpośredniego docierania do firm za granicą oraz ruch z wyszukiwarki Google. Ruch porównujemy w średniej dziennej: styczeń do maja 2026, czyli przed rozpoczęciem prac, kontra wrzesień i październik 2026.

4 zapytania ofertowe w 2 miesiące: 3 z Niemiec, 1 z Austrii. Efekt bezpośredniego docierania do 16 wybranych firm. Każde zapytanie z konkretnym zakresem, rysunkami technicznymi i NDA.
Strony w języku niemieckim: 7 wejść przez pięć miesięcy przed startem, ponad 100 w samym wrześniu i październiku. Wersja, którą zbudowaliśmy, przeszła od praktycznej niewidoczności do stałego ruchu.
Wejścia z Niemiec: ponad 40 razy więcej dziennie niż przed rozpoczęciem prac, 115 we wrześniu i październiku.
Cały serwis: ponad 10 razy więcej wejść dziennie niż przed rozpoczęciem prac, przy podobnym wzroście liczby wyświetleń w wynikach wyszukiwania.

Czego te liczby nie mówią. Część wejść z wyszukiwarki to nadal wyszukiwania po nazwie firmy, a wzrost widoczności nie jest tym samym co zapytanie ofertowe. Zapytania ofertowe przyszły z bezpośredniego docierania do firm, nie z wyszukiwarki. Podajemy to, co widać w danych.

OPINIA KLIENTA

„Przejął koordynację działań nad zewnętrznymi firmami od reklamy i pozycjonowania strony. Doprowadził do tego, że w internecie przedmiotem promocji było w końcu to, na czym naprawdę się znamy. Nasza oferta stała się wyrazista i widoczna. Trafiała precyzyjnie do właściwych potencjalnych klientów.”

Bogusław Peczela, właściciel, PESTAL Projekt, Radzionków

Każda współpraca zaczyna się tak samo, od bezpłatnego audytu.