PESTAL PROJEKT

KOGO OBSŁUGUJEMY

PESTAL Projekt z Radzionkowa wytwarza konstrukcje stalowe dla górnictwa, energetyki, przemysłu procesowego i sektora offshore. Firma pracuje od ponad trzydziestu lat jako wykonawca kontraktowy dla dostawców technologii procesowych, w klasach wykonania EXC2 i EXC3, z certyfikacją EN 1090, ISO 3834-2 oraz PN-EN 15085-2.

Zaplecze było gotowe na rynki zachodnie na długo przedtem, zanim cokolwiek o tym mówiło poza halą produkcyjną. Nasze wsparcie eksportu zaczęło się więc nie od sprzedaży, tylko od sprawdzenia, co o tej firmie mówi internet.

CO BYŁO NIE TAK

Serwis opisywał firmę tak, jak opisuje się ją koledze z branży, który i tak wie, o co chodzi. Spis maszyn zamiast odpowiedzi na pytanie, co ta firma potrafi wykonać. Trzy dekady realizacji rozproszone po dokumentach, których nikt nie zebrał w jedno miejsce. Do tego wersje językowe poniżej progu, na którym niemiecki kupiec traktuje dostawcę poważnie, i witryna bez podstawowych zabezpieczeń.

Skutek: firma z pełnym zapleczem wykonawczym czytała się jak wykonawca, którego ocenia się wyłącznie ceną. To nie jest wyjątek, to jest reguła. Katalog barier, które znajdujemy niemal zawsze, opisaliśmy osobno.

CO ZROBILIŚMY

Zakres prac, w kolejności, w jakiej je wykonaliśmy.

Audyt na halach, nie zza biurka. Zaczęliśmy od wizyty w zakładzie: park maszynowy, spawalnia, powłoki, rozmowy z ludźmi, którzy to robią. Bez tego nie da się napisać zdania, które inżynier po drugiej stronie uzna za wiarygodne.
Zebranie trzech dekad realizacji w jedno miejsce. Rozproszone dane o projektach uporządkowaliśmy w zestaw sprawdzalnych dowodów. Kupiec przestał musieć wierzyć na słowo.
Przepisanie oferty ze spisu maszyn na odpowiedzi. Zamiast listy urządzeń, informacja o zdolnościach: gabaryty, tolerancje, uprawnienia, moce przerobowe. Do tego zasady ochrony dokumentacji powierzonej przez klienta i warunki gwarancji. To są trzy pierwsze pytania, jakie zadaje sobie firma rozważająca wysłanie rysunków do Polski.
Wersje angielska i niemiecka pisane terminologią branży. Nie tłumaczenie słownikowe, tylko tekst, po którym inżynier nie rozpoznaje, że pisał go ktoś spoza branży. Rynki niemiecki, austriacki i holenderski przestały wymagać tłumacza po stronie odbiorcy.
Przejęcie prowadzenia całej komunikacji. Koordynacja zewnętrznych wykonawców od reklamy i pozycjonowania, treść, grafika, analityka, profil firmowy. Zespół handlowy Pestala nie musiał się tym zajmować.

CO Z TEGO WYSZŁO

Porównanie dwóch okresów w Search Console: styczeń do maja kontra czerwiec do sierpnia 2026. Okresy mają różną długość, więc wszystkie liczby przeliczyliśmy na średnią dzienną.

Czego te liczby nie mówią. Ponad połowa wejść to nadal wyszukiwania po nazwie firmy, a wzrost widoczności nie jest tym samym co zapytanie ofertowe. Podajemy to, co widać w danych.

OPINIA KLIENTA

„Przejął koordynację działań nad zewnętrznymi firmami od reklamy i pozycjonowania strony. Doprowadził do tego, że w internecie przedmiotem promocji było w końcu to, na czym naprawdę się znamy. Nasza oferta stała się wyrazista i widoczna. Trafiała precyzyjnie do właściwych potencjalnych klientów.”

Bogusław Peczela, właściciel, PESTAL Projekt, Radzionków

Każda współpraca zaczyna się tak samo, od bezpłatnego audytu.