Zlecenia produkcyjne z Niemiec dla polskich podwykonawców
- Strona główna
- Zlecenia produkcyjne z Niemiec dla polskich podwykonawców
PODWYKONAWSTWO DLA PRZEMYSŁU
Obróbka CNC, spawanie, konstrukcje stalowe, cięcie laserowe, zespoły spawane. Kupcy z Niemiec, Austrii i Szwajcarii szukają w Polsce drugiego źródła dostaw, bo u siebie brakuje im mocy przerobowych. Niemcy nazywają to Lohnfertigung, czyli produkcją na zlecenie. Zlecenie dostaje jednak ten zakład, który przejdzie sprawdzenie kupca, zanim ktokolwiek do niego zadzwoni.
KANAŁY
SKĄD POLSKI ZAKŁAD BIERZE ZLECENIA PRODUKCYJNE Z NIEMIEC
Platformy zleceń
Laserhub, Xometry, Facturee, Techpilot. Szybki start, często bez opłat. Klientem zostaje jednak platforma: to ona wycenia i ustala warunki, a Wy konkurujecie ceną z innymi zakładami. Bezpośredni kontakt z kupcem daje dopiero płatny abonament.
Targi i izby gospodarcze
EuroBLECH, Hannover Messe, AHK, spotkania kupców i dostawców. Osobisty kontakt buduje zaufanie, ale stoisko i wyjazd kosztują, a po rozmowie na targach kupiec i tak sprawdza Waszą stronę i dokumenty.
Bezpośrednie docieranie do kupców
Wybrane firmy, które realnie kupują Wasz rodzaj obróbki. Wiadomość pod Waszą marką, odpowiedzi trafiają do Waszego działu handlowego, klient zostaje u Was. Działa tylko wtedy, gdy strona i dokumenty wytrzymają sprawdzenie.
LISTA KONTROLNA KUPCA
CO SPRAWDZA KUPIEC Z NIEMIEC, ZANIM WYŚLE ZAPYTANIE OFERTOWE
Niemiecki dział zakupów traktuje stronę dostawcy jak zdalny audyt. Brak informacji czyta jako brak kompetencji. Tę samą listę widzimy w audytach polskich zakładów i na platformach zakupowych.
Park maszynowy z parametrami
Nie lista nazw, tylko moc lasera, format arkusza, maksymalne wymiary detalu.
Certyfikaty do pobrania
ISO 9001, EN 1090, EN ISO 3834 w PDF, z jednostką certyfikującą i datą ważności, nie samo logo.
Dokumentacja wykonawcza
WPS i WPQR, badania nieniszczące, atesty materiałowe 3.1, protokoły pomiarowe i odbiorowe.
Formaty rysunków
Czy przyjmujecie DXF i STEP, w jakim programie pracuje Wasze biuro techniczne.
Opiekun mówiący po niemiecku
Imię, nazwisko, telefon i e-mail osoby, która poprowadzi rozmowę techniczną.
Realizacje i referencje
Konkretne projekty z branżą, skalą i wymaganiami, a nie zdjęcia w aktualnościach.
Własna produkcja
Dowód, że wykonujecie na własnych maszynach, a nie pośredniczycie. Kupcy z Niemiec unikają pośredników.
Brakuje czegoś z tej listy?
Sprawdzimy to w bezpłatnym audycie gotowości eksportowej i powiemy, co poprawić najpierw. Zobacz, jak wygląda audyt.
WYNIK
JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE
producent konstrukcji stalowych: wiadomości do 16 wybranych firm w Niemczech i Austrii, 4 zapytania ofertowe z rysunkami technicznymi i NDA w dwa miesiące
Najpierw uporządkowaliśmy to, co kupiec sprawdza: stronę po niemiecku, terminologię branżową, realizacje i certyfikaty. Dopiero potem napisaliśmy do firm. To wynik jednego klienta, nie obietnica dla każdego.
WSPÓŁPRACA
JAK PRACUJEMY Z ZAKŁADEM PRODUKCYJNYM
1. Audyt, 0 zł
Sprawdzamy Wasz zakład oczami kupca z Niemiec i dajemy dokument z ustaleniami.
2. Pilotaż, 90 dni
4 500 zł netto miesięcznie. Porządkujemy stronę, wersję niemiecką, dokumenty i realizacje.
3. Docieranie do kupców
Piszemy do wybranych firm jako przedstawiciel Waszego zakładu, zapytania trafiają do Was.
PYTANIA PODWYKONAWCÓW
Do konstrukcji nośnych ze stali i aluminium tak, to wymóg w całej Unii Europejskiej, związany z oznakowaniem CE. Przy zwykłych detalach obróbkowych kupiec zwykle oczekuje ISO 9001 i opisanej kontroli jakości. Brak certyfikatu nie zamyka drogi, ale zawęża krąg kupców.
Pierwszy kontakt, stronę i materiały po niemiecku przygotowujemy my. Przy konkretnym zapytaniu potrzebna jest osoba z zakładu, która porozumie się technicznie po niemiecku albo po angielsku.
Najpierw pilotaż, 90 dni. U producenta konstrukcji stalowych pierwsze zapytania ofertowe przyszły w ciągu dwóch miesięcy od rozpoczęcia docierania do firm.
Na platformie klientem jest platforma i to ona ustala warunki. U nas kupiec rozmawia bezpośrednio z Waszym zakładem, zapytania trafiają do Waszego działu handlowego i nie płacicie prowizji od zleceń.
SPRAWDZIMY, CZY WASZ ZAKŁAD PRZEJDZIE WERYFIKACJĘ KUPCA Z NIEMIEC
Audyt 0 zł, bez dostępu do Waszych systemów, bez zobowiązań.