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DIESELBE HÜRDE VON BEIDEN SEITEN
Ein Einkäufer im Ausland findet das polnische Werk nicht, das die Arbeit ausführen könnte, also verkauft dieses Werk nicht ins Ausland. Ein Hersteller aus dem Ausland verkauft aus genau demselben Grund nicht in Polen, nur in die andere Richtung. Eine Hürde, von zwei Enden aus betrachtet. Nachfolgend drei Unternehmen und das, was wir bei jedem von ihnen getan haben.
Ein Hersteller von Stahlkonstruktionen aus Radzionków, zertifiziert nach EN 1090. Solce betreut seine Sichtbarkeit in Suchmaschinen auf den deutschsprachigen Märkten und tritt als Bevollmächtigter des Inhabers in technischen und Marketing-Entscheidungen auf.
Das Unternehmen hatte seit Jahren deutschsprachige Unterlagen. Das Problem war, dass deutsche Einkäufer nie dort ankamen. Wir haben den deutschen Teil der Website neu aufgebaut und geordnet, was Google über das Unternehmen weiß. Ein Werk, das Sie nicht finden, ist nicht dasselbe wie ein Werk, das die Arbeit nicht kann.
- Seiten in deutscher Sprache: von 7 auf 99 Zugriffe.
- Deutschland und Österreich: von 7 auf 131 Zugriffe. Österreich startete bei null.
- Die gesamte Website: neunmal mehr Zugriffe pro Tag.
Vergleich der Zeiträume Januar bis Mai und Juni bis August 2026, Daten aus der Search Console, auf den Tagesdurchschnitt umgerechnet.
„Er hat es dahin gebracht, dass im Internet endlich das beworben wurde, worin wir wirklich gut sind."
Bogusław Peczela, Inhaber, PESTAL Projekt
SMI
Simplified Mine Instruments, Hersteller von Instrumenten zur Gebirgsüberwachung. SagFlag ist ein mechanischer Firstsenkungsanzeiger: Er zeigt die Gebirgsbewegung über dem Grubenbau ohne Stromversorgung, ohne Display und ohne Kalibrierung an und ist für den Bediener aus der Entfernung ablesbar.
Dieselbe Hürde wie bei Pestal, nur umgekehrt. Der Hersteller kommt von außerhalb Polens, das Produkt ist fertig, und der Markt kennt es nicht. Solce führt den Markteintritt der Marke in Polen: technische Dokumentation, Unterlagen für die Anwender und Kontakt zum Bergbausektor.
Wir haben ein Referenzexemplar nach Polen geholt und arbeiten damit, nicht mit dem Prospekt des Herstellers. Die Unterlagen für den polnischen Markt entstehen auf Basis des tatsächlichen Zustands des Produkts.
Ein polnischer Anbieter von Software für das Lebenszyklusmanagement von Anlagen. STAGES führt Zeitachse und Dokumentation eines Neubaus oder einer Modernisierung und hält den Ist-Zustand fest statt des Planungsstands. SIM-ON dient als Oberfläche für die fertige Anlage: Ein Betriebsmittel und seine Dokumentation findet man über die Navigation im 3D-Modell.
Hier ist die Hürde eine andere als bei den beiden vorigen. Simlab hat ein eigenes Team und weiß, wie man in den eigenen Märkten verkauft. Solce öffnet die Märkte, die in diesem Plan nicht vorkommen: Schwerindustrie und Bergbau. Wir gehen dort über Kontakte auf der Industrieseite hinein, nicht auf der Bauseite, und zeigen diese Technologie Abnehmern, die sie bei einem Softwareanbieter nie suchen würden.
