PESTAL PROJEKT
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WEN WIR BETREUEN
PESTAL Projekt aus Radzionków fertigt Stahlkonstruktionen für Bergbau, Energieerzeugung, Prozessindustrie und den Offshore-Sektor. Das Unternehmen arbeitet seit über dreißig Jahren als Auftragsfertiger für Anbieter von Prozesstechnik, in den Ausführungsklassen EXC2 und EXC3, zertifiziert nach EN 1090, ISO 3834-2 und PN-EN 15085-2.
Die Kapazitäten waren für westliche Märkte längst bereit, bevor irgendetwas außerhalb der Fertigungshalle davon zeugte. Unsere Exportarbeit begann deshalb nicht mit dem Verkaufen, sondern mit der Prüfung, was das Internet über dieses Unternehmen sagt.
WAS NICHT STIMMTE
Die Website beschrieb das Unternehmen so, wie man es einem Kollegen aus der Branche beschreibt, der ohnehin weiß, worum es geht. Eine Maschinenliste statt einer Antwort auf die Frage, was dieses Unternehmen tatsächlich fertigen kann. Drei Jahrzehnte Referenzen verstreut über Dokumente, die niemand je an einer Stelle zusammengetragen hatte. Dazu Sprachversionen unterhalb der Schwelle, ab der ein deutscher Einkäufer einen Lieferanten ernst nimmt, und eine Website ohne grundlegende Absicherung.
Das Ergebnis: Ein Unternehmen mit voller Fertigungskompetenz las sich wie ein Lieferant, den man ausschließlich über den Preis bewertet. Das ist nicht die Ausnahme, sondern die Regel. Den Katalog der Hürden, die wir fast immer finden, haben wir gesondert beschrieben.
WAS WIR GETAN HABEN
Der Arbeitsumfang, in der Reihenfolge, in der wir ihn erledigt haben.
- Audyt na halach, nie zza biurka. Zaczęliśmy od wizyty w zakładzie: park maszynowy, spawalnia, powłoki, rozmowy z ludźmi, którzy to robią. Bez tego nie da się napisać zdania, które inżynier po drugiej stronie uzna za wiarygodne.
- Zebranie trzech dekad realizacji w jedno miejsce. Rozproszone dane o projektach uporządkowaliśmy w zestaw sprawdzalnych dowodów. Kupiec przestał musieć wierzyć na słowo.
- Przepisanie oferty ze spisu maszyn na odpowiedzi. Zamiast listy urządzeń, informacja o zdolnościach: gabaryty, tolerancje, uprawnienia, moce przerobowe. Do tego zasady ochrony dokumentacji powierzonej przez klienta i warunki gwarancji. To są trzy pierwsze pytania, jakie zadaje sobie firma rozważająca wysłanie rysunków do Polski.
- Wersje angielska i niemiecka pisane terminologią branży. Nie tłumaczenie słownikowe, tylko tekst, po którym inżynier nie rozpoznaje, że pisał go ktoś spoza branży. Rynki niemiecki, austriacki i holenderski przestały wymagać tłumacza po stronie odbiorcy.
- Übernahme der gesamten Kommunikation. Koordination externer Dienstleister für Werbung und Suchmaschinen, Inhalte, Grafik, Analytik, Unternehmensprofil. Das Vertriebsteam von Pestal musste sich damit nicht befassen.
WAS DABEI HERAUSKAM
Ein Vergleich zweier Zeiträume in der Search Console: Januar bis Mai gegen Juni bis August 2026. Die Zeiträume sind unterschiedlich lang, deshalb haben wir alle Zahlen auf den Tagesdurchschnitt umgerechnet.
- Strony w języku niemieckim: z 7 do 99 wejść. Wersja, którą zbudowaliśmy, przeszła od praktycznej niewidoczności do ruchu porównywalnego z częścią polską serwisu.
- Deutschland und Österreich: von 7 auf 131 Zugriffe. Österreich startete bei null.
- Cały serwis: dziewięć razy więcej wejść dziennie, przy siedmiokrotnym wzroście liczby wyświetleń w wynikach wyszukiwania.
Was diese Zahlen nicht sagen. Mehr als die Hälfte der Zugriffe sind nach wie vor Suchen nach dem Firmennamen, und ein Zuwachs an Sichtbarkeit ist nicht dasselbe wie eine Angebotsanfrage. Wir geben wieder, was in den Daten steht, und nicht mehr.
KUNDENSTIMME
„Er hat die Koordination der externen Dienstleister für Werbung und Suchmaschinen übernommen. Er hat es dahin gebracht, dass im Internet endlich das beworben wurde, worin wir wirklich gut sind. Unser Angebot wurde klar und sichtbar. Es erreichte genau die richtigen Interessenten."
Bogusław Peczela, Inhaber, PESTAL Projekt, Radzionków
Jede Zusammenarbeit beginnt gleich, mit einem kostenlosen Audit.