PESTAL PROJEKT
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¿Qué es Pestal Projekt?
Pestal Projekt es un socio de fabricación por contrato con más de tres décadas de experiencia, al servicio de proveedores globales de tecnologías de proceso. La empresa está especializada en la prefabricación a gran escala y de precisión de estructuras de acero para sectores críticos como minería, energía, industria de procesos y offshore.
Las instalaciones de producción combinan un avanzado parque de maquinaria CNC con soldadura certificada bajo la más alta supervisión de ingeniería y aplicación especializada de recubrimientos avanzados anticorrosión y antierosión. Representa una base de fabricación completa capaz de materializar los proyectos de ingeniería más complejos del mercado europeo.
Desafíos y barreras empresariales: caso de estudio
A pesar de una potente base de fabricación y miles de proyectos exitosos, la empresa se enfrentaba a una barrera de imagen en sus operaciones internacionales. El problema clave era la falta de herramientas de ventas modernas adaptadas a los estándares y requisitos de los mercados occidentales. Una estructura de comunicación online obsoleta, la ausencia de medidas básicas de seguridad web y una descripción de oferta seca y puramente técnica impedían construir confianza con los exigentes contratistas de la región DACH y Escandinavia.
La empresa era percibida a través del prisma de la capacidad de fabricación bruta, en lugar de como un líder tecnológico maduro y estratégico.
¿Cómo ayudó Solce en la transformación?
- Eliminamos las barreras tecnológicas mediante la implementación de seguridad web y una renovación completa de la presentación de la oferta.
- Eliminamos las barreras tecnológicas mediante la implementación de seguridad web y una renovación completa de la presentación de la oferta.
- Diseñamos herramientas de ventas modernas en formatos digital e impreso. En lugar de una lista de equipos, implementamos una estructura de beneficios que destaca los procedimientos de seguridad de propiedad intelectual y las garantías de servicio a largo plazo.
- Realizamos una auditoría interna, extrayendo y estructurando logros clave de más de tres décadas de actividad empresarial. Transformamos datos dispersos de proyectos y estadísticas en pruebas sólidas y legibles de reconocimiento de mercado y ventaja competitiva.
- Planificamos e implementamos una estructura de nuevas secciones de contenido en el sitio web, alineada con precisión con el camino de decisión de los clientes industriales. En paralelo, integramos herramientas analíticas avanzadas para el monitoreo de tráfico y conversión de leads.
- Creamos contenido técnico propio optimizado no solo para motores de búsqueda tradicionales, sino principalmente para modelos de lenguaje de IA y motores de respuesta (Generative Engine Optimization), asegurando la visibilidad de la marca en los modernos sistemas de búsqueda de proveedores.
- Asumimos la gestión operativa del perfil corporativo de la empresa, implementando una estrategia de posicionamiento de marca como experto de referencia. A través de la publicación sistemática de contenido especializado, construimos alcance directo entre ingenieros, directores de operaciones y decisores clave en B2B.
En el marco de un programa piloto de 90 días basado en el modelo "Leadership through Results", Solce llevó a cabo una transformación digital e instrumental integral de Pestal Projekt.
Todos los materiales y comunicaciones de ventas se basaron en una auditoría técnica personal y profunda realizada por Solce directamente en las instalaciones de producción. Gracias a estas acciones, Pestal Projekt logró plena disposición para la adquisición precisa de contratos multimillonarios mediante Account-Based Marketing (ABM).