CASOS DE ÉXITO Y SOCIOS
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CASOS DE ÉXITO
LA MISMA BARRERA DESDE LOS DOS LADOS
Un comprador del extranjero no encuentra la planta polaca que podría ejecutar el trabajo, así que esa planta no vende fuera. Un fabricante extranjero no vende en Polonia exactamente por el mismo motivo, solo que en la dirección contraria. Una misma barrera vista desde los dos extremos. A continuación, tres empresas y lo que hicimos en cada caso.
Un fabricante de estructuras de acero de Radzionków, certificado según EN 1090. Solce gestiona su visibilidad en buscadores en los mercados de habla alemana y actúa como representante del propietario en las decisiones técnicas y de marketing.
La empresa llevaba años con material en alemán. El problema era que los compradores alemanes nunca llegaban hasta él. Reconstruimos la parte alemana de la web y ordenamos lo que Google sabe sobre la empresa. Una planta que no encuentra no es lo mismo que una planta que no sabe hacer el trabajo.
- Páginas en alemán: de 7 a 99 visitas.
- Alemania y Austria: de 7 a 131 visitas. Austria partía de cero.
- Todo el sitio: nueve veces más visitas al día.
Comparación de los periodos de enero a mayo y de junio a agosto de 2026, datos de Search Console, convertidos a media diaria.
"Consiguió que en internet por fin se promocionara aquello en lo que realmente somos buenos."
Bogusław Peczela, propietario, PESTAL Projekt
SMI
Simplified Mine Instruments, fabricante de instrumentos de monitorización del macizo rocoso. SagFlag es un indicador mecánico de convergencia del techo: muestra el movimiento de la roca sobre la labor sin alimentación eléctrica, sin pantalla y sin calibración, legible por el operador desde la distancia.
La misma barrera que con Pestal, solo que al revés. El fabricante es de fuera de Polonia, el producto está terminado y el mercado no lo conoce. Solce dirige la entrada de la marca en el mercado polaco: documentación técnica, materiales para los usuarios y contacto con el sector minero.
Trajimos una unidad de referencia a Polonia y trabajamos con ella, no con el folleto del fabricante. La documentación para el mercado polaco se elabora a partir del estado real del producto.
Un proveedor polaco de software de gestión del ciclo de vida de activos. STAGES lleva la línea temporal y la documentación de una obra o una modernización, registrando el estado real en lugar del proyectado. SIM-ON funciona como interfaz de la instalación terminada: se localiza un activo y su documentación navegando por el modelo 3D.
Aquí la barrera es distinta de las dos anteriores. Simlab tiene su propio equipo y sabe vender en sus mercados. Solce abre los mercados que no están en su plan: la industria pesada y la minería. Entramos por la red de contactos del lado industrial, no del lado de la construcción, y mostramos esta tecnología a compradores que nunca la buscarían en un proveedor de software.
