CÓMO TRABAJAMOS
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QUÉ OCURRE SI EMPEZAMOS A TRABAJAR JUNTOS
No vendemos acceso a una base de datos de proveedores ni un directorio de empresas. Cada búsqueda empieza de cero, orientada a su requisito técnico concreto, y termina con una lista corta de plantas que hemos inspeccionado personalmente.
A continuación describimos cada paso. Qué hacemos nosotros, qué queda de su lado y cuánto le cuesta en horas de trabajo de su ingeniero. Sin generalidades, porque señalarlas es precisamente nuestro trabajo.
TRES REGLAS, SIN EXCEPCIONES
Tres cosas las hacemos siempre igual, sea cual sea el cliente y el tamaño del encargo.
- No recomendamos una planta que no hayamos visto. Vamos a la nave, fotografiamos el parque de máquinas, hablamos con producción y examinamos las piezas. Una web y un catálogo no dicen si una empresa puede asumir su pedido.
- También buscamos donde no llegan los buscadores. Buena parte de las plantas polacas con un parque de máquinas serio tiene una web sin versión en otro idioma, o directamente no tiene web. Trabajamos con los registros mercantiles, así que llegamos a empresas que Google nunca le mostrará.
- No adulamos. Si su requisito es difícil de cumplir en Polonia o el plazo es irreal, lo decimos desde el principio. Nos paga por una evaluación, no por un cumplido.
DE LA PRIMERA CONVERSACIÓN A LA DECISIÓN
No trabajamos con todo el mundo. Nuestro cliente es una empresa que necesita un trabajo concreto en Polonia y no tiene forma de comprobar quién puede ejecutarlo de verdad. La especificación existe, el presupuesto existe, lo que falta es una imagen fiable del mercado. Si viene con la necesidad contraria, entrar en el mercado polaco como proveedor en lugar de comprar en él, el proceso es distinto y lo repasamos en una conversación.
El proceso tiene tres pasos. El primero no cuesta nada.
Paso 1. Comprobación de viabilidad gratuita
Empezamos con una comprobación de viabilidad gratuita. Usted nos da el requisito: qué hay que fabricar, qué homologaciones y certificados hacen falta, qué dimensiones y qué plazo. Recibe una respuesta por escrito, no una llamada comercial.
La respuesta llega en forma de cifras del registro mercantil: cuántas plantas activas encajan en el perfil, cuántas de ellas tienen web y cuántas la tienen en un idioma que usted pueda leer. Además le decimos si su plazo es realista. En esta fase no damos nombres de empresas y no hay compromiso por ninguna de las partes.
Paso 2. Búsqueda y verificación
Buscamos candidatos en los registros mercantiles y sobre el terreno, no solo en el buscador. Contactamos en polaco, verificamos homologaciones, certificados, parque de máquinas y capacidad real, y visitamos en persona cada planta que supera el primer filtro.
Por su parte son unas pocas horas de trabajo de su ingeniero: confirmar la especificación al principio y responder a las dudas técnicas que surjan durante la verificación. Todo lo demás corre de nuestra cuenta.
Paso 3. Lista corta y su decisión
Recibe una lista corta de plantas con las pruebas de cada una: fotografías de la nave, copias de los certificados, datos de capacidad y referencias. Junto a cada candidato indicamos qué hemos verificado nosotros mismos y qué no hemos podido confirmar.
Usted decide con quién hablar. El contrato lo firma directamente con la planta, sin nosotros de por medio. Si quiere que sigamos, nos ocupamos de la comunicación continua y de la traducción técnica.
CONDICIONES DE COLABORACIÓN
Trabajamos para usted, no para el proveedor. No representamos a ninguna planta polaca ni actuamos como intermediarios que se llevan una parte del negocio.
- El presupuesto se fija después de la comprobación de viabilidad. Depende de la dificultad del requisito, de cuántas plantas acaben en la lista corta y de la profundidad de la verificación. Recibe un precio cerrado antes de empezar, no una factura por horas.
- No cobramos comisión del proveedor que le presentamos. Nos paga usted, así que no tenemos ningún motivo para torcer una evaluación a favor de nadie.
- Catorce días de preaviso, para ambas partes, en cualquier momento. Cinco días hábiles para sus comentarios sobre todo lo que le enviamos.
- No tenemos acuerdos de exclusividad con ninguna planta polaca. Si el mejor candidato resulta ser una empresa con la que nunca hemos trabajado, esa es la que recibe.
QUÉ NO HACEMOS
Cinco cosas que no haremos.
- No negociamos precios en su nombre. Señalamos a los candidatos y entregamos las pruebas, la conversación comercial la lleva usted.
- No garantizamos que una planta acepte el encargo. Comprobamos capacidad y disposición, pero la decisión es del propietario, y una cartera de pedidos llena es una respuesta legítima.
- No realizamos control de calidad ni recepciones. Ese es trabajo de un organismo de inspección técnica, no nuestro, y preferimos decirlo antes que improvisar.
- No asesoramos en materia legal ni aduanera. Señalamos dónde está el riesgo y le remitimos a su propio asesor.
- No vendemos listas de contactos. Una lista corta se elabora para un requisito y no llega a nadie más.
"Valoro que trabaje de forma autónoma, sin ocupar innecesariamente a mi equipo comercial, y que siempre cumpla lo acordado."
Bogusław Peczela, propietario, PESTAL Projekt