WIE WIR ARBEITEN

FÜHRUNG DURCH ERGEBNISSE

WAS PASSIERT, WENN WIR ZUSAMMENARBEITEN

Wir verkaufen keinen Zugang zu einer Lieferantendatenbank und kein Firmenverzeichnis. Jede Suche beginnt bei null, ausgerichtet auf Ihre konkrete technische Anforderung, und endet mit einer kurzen Liste von Werken, die wir selbst besichtigt haben.

Nachfolgend beschreiben wir jeden Schritt. Was wir tun, was auf Ihrer Seite liegt und was es Sie an Stunden Ihres Ingenieurs kostet. Keine Allgemeinplätze, denn genau die aufzuzeigen ist unsere eigene Arbeit.

DREI REGELN, OHNE AUSNAHMEN

Drei Dinge machen wir immer gleich, unabhängig vom Kunden und vom Umfang des Auftrags.

Wir empfehlen kein Werk, das wir nicht gesehen haben. Wir gehen in die Halle, fotografieren den Maschinenpark, sprechen mit der Fertigung und sehen uns die Erzeugnisse an. Eine Website und ein Katalog sagen nichts darüber aus, ob ein Unternehmen Ihren Auftrag tragen kann.
Wir suchen auch dort, wo Suchmaschinen nicht hinkommen. Ein großer Teil der polnischen Werke mit ernstzunehmendem Maschinenpark betreibt eine Website ohne fremdsprachige Version oder gar keine. Wir arbeiten mit den Unternehmensregistern und erreichen damit Firmen, die Google Ihnen nie zeigen wird.
Wir schmeicheln nicht. Wenn Ihre Anforderung in Polen schwer zu erfüllen oder der Termin unrealistisch ist, sagen wir das gleich zu Beginn. Sie bezahlen uns für eine Bewertung, nicht für ein Kompliment.

VOM ERSTEN GESPRÄCH BIS ZUR ENTSCHEIDUNG

Wir arbeiten nicht mit jedem. Unser Kunde ist ein Unternehmen, das eine konkrete Fertigung in Polen braucht und keine Möglichkeit hat zu prüfen, wer sie tatsächlich leisten kann. Die Spezifikation ist da, das Budget ist da, es fehlt ein belastbares Bild des Marktes. Wenn Sie mit dem umgekehrten Anliegen kommen, also als Lieferant in den polnischen Markt eintreten wollen statt dort einzukaufen, sieht der Prozess anders aus und wir besprechen ihn im Gespräch.

Der Ablauf hat drei Schritte. Der erste kostet nichts.

Schritt 1. Kostenlose Machbarkeitsprüfung

Wir beginnen mit einer kostenlosen Machbarkeitsprüfung. Sie geben uns die Anforderung: was gefertigt werden soll, welche Zulassungen und Zertifikate nötig sind, welche Abmessungen und welcher Termin. Sie bekommen eine schriftliche Antwort, kein Verkaufsgespräch.

Die Antwort besteht aus Zahlen aus dem Unternehmensregister: wie viele aktive Werke dem Profil entsprechen, wie viele davon überhaupt eine Website haben und wie viele eine in einer Sprache, die Sie lesen können. Dazu sagen wir Ihnen, ob Ihr Termin realistisch ist. In dieser Phase keine Firmennamen und keine Verpflichtung auf beiden Seiten.

Schritt 2. Suche und Prüfung

Wir suchen Kandidaten in den Unternehmensregistern und vor Ort, nicht nur in der Suchmaschine. Wir nehmen auf Polnisch Kontakt auf, prüfen Zulassungen, Zertifikate, Maschinenpark und tatsächliche Kapazitäten, und jedes Werk, das die Vorauswahl besteht, besuchen wir persönlich.

Auf Ihrer Seite sind das wenige Stunden Ingenieurszeit: die Spezifikation zu Beginn bestätigen und technische Rückfragen während der Prüfung beantworten. Alles Übrige liegt bei uns.

Schritt 3. Auswahlliste und Ihre Entscheidung

Sie erhalten eine kurze Liste von Werken mit den Belegen dazu: Fotos aus der Halle, Kopien der Zertifikate, Kapazitätsangaben und Referenzen. Zu jedem Kandidaten schreiben wir, was wir selbst geprüft haben und was wir nicht bestätigen konnten.

Sie entscheiden, mit wem Sie sprechen. Den Vertrag schließen Sie direkt mit dem Werk, ohne uns dazwischen. Wenn Sie möchten, übernehmen wir weiterhin die laufende Kommunikation und die technische Übersetzung.

KOOPERATIONSBEDINGUNGEN

Wir arbeiten für Sie, nicht für den Lieferanten. Wir sind für kein polnisches Werk als Vertreter tätig und wir sind kein Makler, der am Geschäft mitverdient.

Die Vergütung legen wir nach der Machbarkeitsprüfung fest. Sie hängt davon ab, wie schwierig die Anforderung ist, wie viele Werke auf die Auswahlliste kommen und wie tief die Prüfung geht. Sie bekommen vor dem Start ein festes Angebot, keine Stundenabrechnung.
Wir nehmen keine Provision von dem Lieferanten, den wir Ihnen vorstellen. Sie bezahlen uns, also haben wir keinen Grund, eine Bewertung zu jemandes Gunsten zu verbiegen.
Vierzehn Tage Kündigungsfrist, für beide Seiten, jederzeit. Fünf Arbeitstage für Ihre Anmerkungen zu allem, was wir Ihnen schicken.
Wir haben mit keinem polnischen Werk eine Exklusivvereinbarung. Wenn sich der beste Kandidat als ein Unternehmen erweist, mit dem wir nie gearbeitet haben, bekommen Sie genau dieses.

WAS WIR NICHT TUN

Fünf Dinge, die wir nicht tun werden.

Wir verhandeln keine Preise in Ihrem Namen. Wir benennen die Kandidaten und liefern die Belege, das kaufmännische Gespräch führen Sie.
Wir garantieren nicht, dass ein Werk den Auftrag annimmt. Wir prüfen Fähigkeit und Bereitschaft, die Entscheidung trifft aber der Inhaber, und volle Auftragsbücher sind eine legitime Antwort.
Wir führen keine Qualitätskontrolle und keine Abnahmen durch. Das ist Arbeit für eine technische Prüfstelle, nicht für uns, und wir sagen das lieber, als zu improvisieren.
Wir beraten weder rechtlich noch zollrechtlich. Wir zeigen auf, wo das Risiko liegt, und verweisen auf Ihren eigenen Berater.
Wir verkaufen keine Kontaktlisten. Eine Auswahlliste entsteht für eine Anforderung und geht an niemanden sonst.

„Ich schätze, dass er selbstständig arbeitet, ohne mein Vertriebsteam unnötig zu binden, und dass er sich immer an das Vereinbarte hält."

Bogusław Peczela, Inhaber, PESTAL Projekt